黄石市摩擦材料原料协会|摩原之声2016年第2期3

2023-11-07

黄石市摩擦材料原料协会|摩原之声2016年第2期3

友时眼中的枣阳市场

（鑫溢公司汪友时）

2016年5月31日，我参加了黄石摩擦材料原料分会在鑫溢公司召开针对枣阳市场经营的讨论会，由启发公司的赵总主持，他详细介绍了枣阳生产厂家的情况，并对黄石地区几家企业在枣阳市场经营过程中存在的一系列问题，着重的提出了每个公司业务员产品报价不一致，形成了互相杀价的局面，导致有的产品亏损的恶性竞争。接着汪董、曹总、石总作了重要发言，提出了他们对枣阳市场存在问题的看法和建议，为下一步解决在发展业务的过程中矛盾和冲突打下了基础，也希望大家以后不要打价格仗、互相残杀，能够团结一致，共同发展，为黄石地区摩擦材料的发展多作贡献，使我很感动，我作为鑫溢公司的一名员工到枣阳地区驻点已有十年，在这十年中遇到了一些情况，在经营过程中所存在的问题向分会领导汇报及提出我的几点想法和建议。

一、枣阳市摩擦材料厂主要是生产刹车片为主，品种有鼓片、盘片、离合器片，共有40余家，90%的厂家都是生产鼓式片，80%的生产厂家规模小，只有4—8台压机，大部分都是生产低档的刹车片，所以用我们的材料都是低档次的，如用我们最多的产品有硅灰石粉、硅灰棉、低品位的硫酸钡、低品位的铬铁矿，所用产品的价格都很低，加上大家互相争夺市场，打价格战，导致有些产品亏本无法经营下去。为了黄石地区磨材料在枣阳地区有秩序的发展，在价格和质量得到稳定，希望分会能制定一个统一的价格，最好是指定生产厂生产、发货、包装。

二、我通过这些年在枣阳市场的走访，了解到枣阳刹车片厂认为，黄石地区矿产资源丰富，都说我们是石头粉不值钱，在我们的刹车片都是填料，质量好坏并不重要，所以供货款很难回笼，因此我们必须要团结一致，统一思想，统一价格来销售摩擦材料的每一个产品，确保资金回笼，取得更好的效益。

三、枣阳市场有它的亮点，城市小，做刹车片的厂家多而且很集中，发展业务走访厂家很方便，节省时间，节省费用，所以来枣阳发展业务的供应商很多，大家为了争夺市场，每个供应商都抢着给厂家发货，不谈钱，严重造成刹车片厂对原材料供应商压产品价格又压货款，总而言之，你不供货有人供，甚至有的厂家货款

根本要不回，希望分会以组织的名义进行协商，不行的话通过法律途径来解决欠货款的问题，但是我们黄石地区几家必须做到统一意见，做到不付款的厂家一律不发货，收回欠款，使枣阳地区市场正常的运转。

四、因为黄石地区在枣阳有业务往来的企业有几家，在激烈的市场竞争下，每个原材料生产厂家都想在枣阳获得一定的市场份额，在经营的过程发生了相互杀价，使得产品不但没有利润反而亏损，对于这种行为我们必须要认识到是损人害已，互相拆台，不利于团结，希望分会协调解决，并制定相关的规章制度，使每个经销商执行照办，为今后黄石地区的摩擦材料在枣阳有更好的发展。

五、根据枣阳市场的具体情况，希望在分会的领导下，使我们黄石地区摩擦材料生产厂家能够步调一致，共同发展，产品做到保质保量，以质量求生存，诚信销售为原则，使我们产品得到整个市场的认可，才能让我们的业务发展壮大，同时带领大家研究新产品，推广到市场，使摩擦材料找到光明的前途。

以上几点是我这些年在枣阳市场的见识，在发展业务过程中发现的问题，包括本人的想法和建议，供大家参考，方便分会领导能更好的开展工作，今后我绝对服从分会制定的规章制度办事，一切听从分会的安排，做到与同行业销售员团结一致，确保我们产品在枣阳市场有秩序的销售，为黄石地区摩擦材料的发展多作贡献。

(图为鑫溢公司参展人员合影于该公司展位)

论企业信息、资源共享的必要性

及相关建议

（鑫溢公司刘坤华）

企业信息、资源的共享，是指企业在自愿、平等、互惠的基础上，通过各种技术、平台、方法，建立起企业与企业之间、企业与客户之间、企业与政府等机构之间一种相互支持、互相合作，使之具有共同的目标、责任感和双赢的共同体。

大家比较熟悉的淘宝，是企业信息、资源共享最直接、最有说服力的成功案例；当然，这也是互联网时代、大数据时代的必然产物；企业的发展，离不开产品的流通，既要有实体经济的支撑、更要有流通的途径；流通的途径就是企业与周边群体的支持与合作。

一、以黄石企业家联合会摩擦材料分会为例，通过企业之间相互信息、资源的共享有助于企业的竞争优势的培育、规避市场风险：

市场风险来自于采购、销售两个方面；受产业链影响，各地矿石的资源决定企业生产成本、产品质量的高低；有效的控制生产成本、采购合适含量的矿产资源，有序、集中的采购既是对企业的一种竞争力提升、也是对矿产资源的保护；同样，面对市场鱼龙混杂的企业、不讲诚信的客户防不胜防，与生产经营形势良好、回款诚信有实效的企业打交道，是每家做摩擦材料原材料人的期望；所以，无论是采购还是市场信息，在信息和资源上的共享不仅仅是抱团取暖，而是携手增暖、增力、增强企业的竞争优势培养；这也是给我们传统制造型企业插上创新的翅膀，紧紧跟上供给侧结构型改革的时代大潮；

二、当前企业信息资源共享现状分析

当前分会很多企业希望建立信息化建设、实现部分信息的共享，但往往停留在想上、落实在做上不够，甚至有的企业过于保守还在观望；因为联系不紧密、不畅快，从而使得信息难以共享，主要存在以下形式：
1、信息资源共享模式的规划不明确
模式靠软硬件支持；软件是企业与企业之间的思想碰撞，要高度达成此项工作是互利双赢、互信互爱的意识；但是，此项工作的深远意义部分企业脚部较慢，仍有部分企业没有及时跟上分会步伐；少部分企业在管理体制上、人员配备上、包括网络互连、系统通用等方面尚需统一；
2、信息资源共享模式的经费有限
经费有限并不是指费用不够，主要是投入使用范围较为单一，传统媒介领域使用较多，虽然有一定的效果，但与多元化的发展有差距；网站、微信群/QQ群、手机APP、全国各地的实体体验店（类似顺风办理点）资金的投入力度和发展步伐不够迅速，信息化建设的不足也影响了政府扶持；
3、信息资源共享模式的安全性有待提高
安全性主要是指各企业自身的商业机密、专利技术，也是一种无形的阻力；此项不做多阐述；
4、信息资源共享与政府机构、客户群体平台不够
企业的发展离不开政府等机构的帮扶、更离不开客户群体的基础；互联网时代，应有效打造交流的平台；

三、加强企业联系，促进资源共享的措施

（一）理念创新
要充分认识到企业之间信息、资源共享的重要性；只有在思想上认识到此项工作在战略上的深远意义，才能在行动上认真执行；建立健全完善的资源信息共享制度、考核机制。
（二）加大投入
从平台打造、网页制作、交流平台、手机APP、管理系统等方面逐步细化、落实，要把信息、资源共享的架子搭起来，才能施展拳脚；从人员配备上要争取从兼职到专职负责分会的决议传达、督办，各企业的信息、资源收集、整理；
（三）加强数据库的建设

信息资源共享数据库之中可以保存和管理整个原料分会的各种信息，从而成为企业重要的内部信息资源中心；通过数据分析、内部网络，不仅仅能够方便企企、企政和客户之间的交流与共享，而且能总结经验、清晰发展方向。

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