黄石市摩擦材料原料协会摩原之声2016年第2期4

2023-11-07

黄石市摩擦材料原料协会摩原之声2016年第2期4

枣阳地区业务实施方案（草案）

（鑫溢公司王东）

一、统一思想，达成共识，签订自律协议。枣阳地区业务，目前企业间是各做各的，相互间不仅未有来往，而且都是以利益为主，相互拆台，从而导致恶性竞争、互相杀价的局面。既然大家现在都认识到了这种不利的局面，就应该统一思想，抱团取暖，达成共识，相互间要团结，并通过签订自律协议来约束自己的市场行为，从而营造一个良好的市场环境。

二、制定处罚措施，提取违约金。一旦大家达成共识，企业间就应抱团，相互间要抬庄，维护好这来之不易的市场环境，对于有违规违约的企业必须作出相应的处罚，故需要制定相关的处罚措施来保障。提取违约金是为了保证企业间的公平，对于处罚的企业就直接从违约金扣除处罚金。

三、成立监督小组。主要负责监督枣阳地区分会企业市场运作情况，一旦发现或有人举报有违规违约者，由小组负责调查、核实，再上报分会进行处理。小组成员建议由枣阳地区有业务的企业人员组成，分会负责枣阳区域的副会长赵烈发担任组长，石大海、汪友时、卫杨志为成员。

四、业务抱团，提高产品质量。枣阳地区有业务的企业应抱团一致对外，不应窝里斗，争取产品利润最大化。首先，要制定产品销售标准，按标准在该地区销售产品。其次，要在统一价格的基础上要保证质量，避免以次充好的现象，有损分会及企业名声。最后，争取做到同一客户不存在有两家以上企业供同一个品种的产品。

五、信息共享，召开交流会。因企业间无任何沟通，枣阳地区压、欠款特别严重，甚至出现一家客户拖欠分会几家企业的货款，为了避免这种现象长期发展下去，我们应每个季度召开一次交流会，通报各企业在枣阳地区销售及回款情况，对于拖欠款严重的企业应停止供货，列入黑名单中，对于出现拖欠款的企业，应控制发货量等。同时，各企业业务员也应畅所欲言，做到透明、公开、共享，为其他企业提供参考依据。

关于无序竞争、相互残杀的企业处罚措施的

调研报告

（鑫溢公司袁修良）

经过十几年的发展，黄石地区已经成为中国重要的摩擦材料原料生产基地。今年2月25日，黄石地区十几家主要的原料生产厂家联合成立了摩擦材料原料分会，并且在今年的南京行业展会上正式亮相，已经引起行业瞩目。分会成立的重要目的是携手发展，力争把分会建成中国最诚信、最具影响力、能得到行业大多数企业及企业家认可的摩擦材料原料分会。然而，目前分会的现状是，个别企业以次充好、低价倾销，无序竞争、相互残杀，极大地破坏了分会的信誉，阻碍了分会健康发展。对于这类企业，分会有必要出台处罚措施和预防措施，并提出解决方案，规范并引导各企业的市场行为，以达到净化市场、有序竞争、健康发展的目的。

一、建议成立行业自律委员会，出台相关制度文件。
同行之间在很大程度上形成了一种利益共同体，维护同行的合法利益，用正当手段和对手竞争，某种程度上也是在保护自己。无序竞争发展到最后往往落得个“两败俱伤”的下场，既影响了自身、他人的发展，也殃及整个行业。如何从根本上消除恶性竞争带来的隐患，还市场以公平、合理的秩序呢？仅仅依靠企业自律不能从根本上杜绝这些问题，需要一系列的制度做保障。

分会可以成立行业自律委员会，出台一系列制度，明确不正当竞争行为：如侵犯商业秘密、低价倾销、诋毁商业信誉、山寨行为、仿冒商标等以及相应的处罚措施。如果有会员申述，出具材料，经行业自律委员会审核后证明无误的，可以对涉及恶性竞争的企业进行处罚。处罚措施可以是市场行为，如：一年内不能销售某某客户相关产品；可以是经济的，如：罚款2-10万元。需要指出的是，经济处罚一定要从重从严，低罚款对于一个企业来讲，丝毫触及不到痛处，根本无法遏制不正当竞争行为。隔靴搔痒也令企业难有悔悟之心，而其他企业看到较低的违规成本后，很容易争相“效仿”。加大惩罚力度，可以起到“杀鸡儆猴”的警示作用。

二、建议对敏感的、重要的几个产品设置销售指导价格。

在十几年前，铬铁矿粉市场价格普遍在3000元以上，从2003年开始，黄石地区出现了大量家庭作坊企业，粗制滥造、仿冒成风、竞相压价，甚至出现了1000多几百元的铬铁矿，严重的无序竞争，造成质量事故频繁发生，黄石地区原料行业形象受到影响，市场价格处于崩溃状态，利润微薄，企业难以发展。建议对铬铁矿几个敏感的、重要的产品设置一个销售指导价格，全体分会企业共同遵守，共同进退。指导价格可以根据市场行情波动，由行业出具文件通知下发。

三、建议分会出台政策引导企业良性竞争。
有市场就有竞争，竞争是一种正常的市场行为，良性的市场竞争可以起到双赢效果。分会可以引导企业进行有序的良性竞争。1、引导企业开展行业自律，对信誉良好的企业，分会给予表彰，重点宣传；2、鼓励企业树立品牌保护意识，引导企业申请商标、申报著名商标；3、鼓励企业大力研发新产品，提高产品技术含量和附加值，减少本地行业产品同质化。

摩原之声

（都鑫公司朱纯平）

2016年2月2日（农历12月24），大冶市都鑫摩擦粉体有限公司举行了首次“2015年度评先表彰大会暨迎新春联欢会”。会上表彰了三名工作积极、贡献突出的先进个人，并颁发荣誉证书和奖金；联欢会以拔河和抽奖活动方式进行，通过角逐，分别决出拔河团体名次，给予获得名次的团体鼓励奖和参与奖；抽奖活动别有风趣，在一遍欢呼声中迎来了新春的快乐。

都鑫是2013年8月建成并生产经营。随着企业的发展进步，作为企业，我们不再以个体或家族模式出现，而以企业架构呈现于社会。为了努力打造企业形象，提高企业凝聚力、战斗力和团结和谐的新局面，提振职工精神，激励职工工作的积极性、创造力，实现产销两旺，公司于2016年2月2日举行了首次“2015年度评先表彰大会暨迎新春联欢会”。会上根据董事长办公会决定的“思想政治、文明和谐、安全生产、业务能力、团结奉献”等五项评先条件进行了自我总结、全体互评和投票方式，评出了吴治家、石严成、张秋珍三名贡献实出的先进个人，董事长赵烈怡向三位先进工作者颁发荣誉证书并给予600元奖励大红包。

为了激励职工的积极性、创造性，克服当前国际国内经济下行的困难，找准我们存在的问题与不足，以更好地在经济下行中稳住阵地，董事长赵烈怡在总结表彰大会上对职工提出七点要求：一是端正思想认识，认真对待自己的岗位，树立爱岗敬业，履行岗位职责，努力完成工作任务；二是认真钻研业务理论，不断提高工作能力与水平，开创性地打造都鑫公司品牌质量，为用户提供优质精品；三是树立爱公司如家的思想，克服做一天和尚撞天钟，以互相依存，荣辱与共关乎我们每个人的生存，珍惜我们今天共享创业的机遇；四是加强职工之间的团结与合作，无论是生产、销售和后勤工作，我们都要如同一家人，没有亲疏之分、血源之分，一切要以平等待人，互相敬重，文明礼貌；五是全体职工要遵守企业各项管理规章制度，做到不迟到早退，按时上下班，做到不违反规定，在制度面前人人平等；六是努力降低原材料加工过程的能耗物耗，切实控制生产成本；办公费用中的每一张纸、一支笔、一滴水都是我们用汗水创造出来的，在工作中要十分注意节约每一分钱；七是树立奉献精神，企业如同国家，如果我们每个只求索取不讲奉献，我们的国将不成国，家将不成家了，企业破产了你们可去另一家打工，国家破产了你向何去寻求，奉献是我们每个人的责任和义务。以上我们评出的三名同志，评出了他们的先进性，具有典型的代表性。通过这次评先活动，我们要进一步树立企业荣我荣的思想，激发职工的工作积极性和奉献精神，扎扎实实地做好本职工工作。

拔河比赛拼出了职工的团队精神，在拔河比赛中，经过三轮竞拔，体现出每个人的重要性和每个人的力量。抽奖活动成为都鑫公司首次活动的压轴戏，会议室人声鼎沸，呐喊声、欢笑场面将抽奖活动推向高潮。老会计刘合春将200元大奖高高举起，在场的所有职工为他送来了羡慕的眼光。

黄石市摩擦材料原料协会|摩原之声2016年第3期1

黄石市摩擦材料原料协会|摩原之声2016年第2期3

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11-07

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