黄石市摩擦材料原料协会|摩原之声2016年第3期1

2023-11-07

黄石市摩擦材料原料协会|摩原之声2016年第3期1

关于武汉展馆走访情况

（旺平公司王健）

5月27日，由都鑫公司赵志鹏、启发公司赵利华、旺平公司王健一起前往武汉了解武汉展馆、酒店等一些配套设施情况，现作如下报告：

1、武汉国际会展中心。

武汉会展中心位于武汉汉口区解放大道696号。由于临近协和和同济医院，人流量很大，也是在汉口区市中心地带，交通比较拥堵。由于建造的时间较长，规格一般，导致展馆的整体面积不大。了解的具体的情况如下：

(1)展厅：展馆总共分有5层，1-3层为展厅，4层为会议室，5层为艳阳天酒店。根据实地查看，只有1层展厅符合咱们协会办展要求。1楼展厅总计面积10540m2(中厅+东厅+西厅)，中厅限高5.5m，面积为3700m2。东西两个厅为对称结构，限高13米，每个厅为2000m2。其余为夹层和连接层面积，限高3米。符合展馆要求面积。但是1-5层都需要经过1楼进出，而且1楼南厅常年是人才市场招聘会，所以人员比较杂。费用是根据档期来定，目前报价10元/m2/天（半天算一天），可优惠到9元，但是要根据月份来定。

(2)会议厅：会议厅位于4楼，符合100人参加会议为晴川厅（课桌式），费用为5000元/天（8小时），2800元/半天（4小时）。具体价格需要等到5月31日负责人回来定折扣。

(3)宴会厅：晚宴位于展会的5楼。是艳阳天酒店的大厅，总共可摆70-80桌，连带包房可摆100桌左右。费用具体要跟酒店协商，暂定不下来！

(4)酒店:武汉会展中心有自己酒店，3星级标准，协议价为200多左右。距离会展中心761米位置有新世界大酒店，5星级标准，协议价为700多左右。新世界对面为长江大酒店，4星级标准，协议价为400多左右，旁边有个华美达酒店，5星级标准，价格没定。这些价格都是可协商，目前无法定价。

(5)交通：因为在市中心缘故，道路比较窄，车流量比较大，从会展中心到新世界大酒店总计路程1km，需要半小时左右，相当的拥堵。个人推荐走路比较快。

2、武汉国际博览中心
武汉新城国际博览中心位于武汉市汉阳区鹦鹉大道619号。展馆的规模比较大，总共分为A馆（A0-A6）和B馆（B0-B6）,交通比较顺畅，由于距三环比较近，方便了进出。

(1）展厅：展馆有2层。1层为停车区，2层为展厅。每个展厅的占地面积都一样，为8500m2，每个馆与馆之间有个连接馆（如：B0-B1），占地面积2000m2，总计10500m2。

场租费用：5月份，单价7.5元/m2/天，6月份，单价7元/m2/天。从布展搭建开始计费，含普通照明。
展位费用：标准展位如果由国博展览中心布置，费用为400元/个（包含管理费），如果是安排第三方布置，每个（3*3）需要另外支付50元/个管理费。特装展位必须由第三方来布置，每个展位需交纳管理费10元/m2。
地毯管理费用：2元/ m2(可自己选用)
广告发布:72元/ m2/展期（在租赁面积范围以外投放广告）

(2）会议厅：展厅二楼为会议厅，每个馆（如：B6）二楼有两个会议室（B6-1、B6-2），收费标准如下：B6-1有120 m2，每天6000元/天，B6-2有160 m2，每天8000元/天。每个馆都一样。

(3)宴会厅：离展馆最近的酒店为洲际酒店（B6和A6之间），为5星标准。5楼大厅占地面积6000m2，一桌标准3800元/桌/10人。可浮动到3500元。规格很高，目前在那附近还没有找到能容纳1000人的宴会厅（包括酒店内）。

(4)酒店：距离国际博览中心5km的酒店（带星级标准）为世茂希尔顿酒店，5星级标准，目前还没有开业，今年8月份开业。距离7.8km的酒店为晴川假日酒店（4星标），协议价为400-500内，具体要定下来的时候确定。

(5)交通：交通比较顺畅，但是去酒店的方向修地铁，要绕行。

关于对分会产品价格和销售范围的建议

（都鑫公司朱纯平）

为了统一思想和行动，规范分会业务工作，实现统一管理、统一采购、统一销售，提高分会在市场竞争中稳住我们的脚步，以维护我们的利益最大化。

一、统一管理。虽然我们是自愿加入的社会组织，但我们在协会内部的思想要统一到维护我们的最大利益，不得互相损毁企业信誉，不得做出损人不利已的行为，切实扭转过去我们互相残杀的被动局面，将利益拱手送人。

二、统一采购。每季集中采购一次原材料，由各家列出所需材料名称、数量、质量，以便集中采购。实行集中采购的优点明显，一是量大，购入价格自然下降，获利的是我们大家；二是各家的产品质量都能达到一致，让用户对我们产品质量的认可，提高了我们产品质量的信誉度。

三、统一销售。无论是自产或是采购的，各家要尽快列出产品名称的一、二、三等质量和价格（无等外级产品）提供给分会，经分会磋商决定公布统一销售价格，各家必须按分会的决定价对外销售，下浮额度不得低于2%，上不封顶。例如：甲公司硫化锑，60%品位的销售价在48000元/吨，而乙公司降到45000元/吨；按甲方公司的销售价格减去2%，差额部分由杀价公司补偿给被杀价公司的经济损失。

四、由分会与分会各企业签订违约销售价格合同书，分会各企业向协会缴纳十万元作为企业杀价惩罚保证金（包括承兑），合同书经会员单位法人签字盖章执行，直至企业解散或终止经营如数退还，不计利息。如企业确遇经济困难，可以向协会出具借款条据，经同意方可借出，最多可借八万元。

产品销售由各企业自行发展新用户和维持老用户，协会不干涉，自行决定销售和服务，对欠款的用户互相通报，以防我们在销售中陷入被动。

各家确定一个产品分为一、二、三个等级和超出分会规定范围的新产品，协会不阻止、不干预。

怎样抓好教训剖析经验分享工作

(旺平公司石代家)

要总结我们摩擦材料原料分会，同行各企业的工作中的经验教训，首先要查找自身原因，在质量控制，销售工作，找出自己各方面不足之处，在今后的工作中不断加强学习。加强分会各企业的交流，沟通了解，能够准确地处理好，吸取各企业经验、教训。借着这次机会，把我的经验分享一下，各位请取其精华，去其糟粕。

1、对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定客户的关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体中获得更多客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

4、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

5、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

6、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。